BCG میٹرکس سب سے مقبول مارکیٹنگ تجزیہ کے اوزار میں سے ایک ہے. اس کی مدد سے، آپ مارکیٹ پر سامان فروغ دینے کے لئے سب سے زیادہ منافع بخش حکمت عملی منتخب کرسکتے ہیں. آتے ہیں کہ BCG میٹرکس کیا ہے اور ایکسل کا استعمال کرتے ہوئے اسے کیسے بنایا جائے.
BKG میٹرکس
بوسٹن کنسلٹنگ گروپ (میٹرک) کا میٹرکس سامان کے گروپوں کو فروغ دینے کے تجزیہ کے لئے بنیاد ہے، جو مارکیٹ کی ترقی کی شرح پر مبنی ہے اور مخصوص مارکیٹ کے حصوں میں ان کے حصص پر مبنی ہے.
میٹرکس کی حکمت عملی کے مطابق، تمام مصنوعات کو چار اقسام میں تقسیم کیا جاتا ہے:
- "کتوں";
- "ستارے";
- "مشکل بچوں";
- "کیش گایوں".
"کتوں" - یہ ایسی مصنوعات ہیں جو ایک حصص میں کم ترقی کی شرح کے ساتھ چھوٹے بازار کا حصہ ہیں. ایک قاعدہ کے طور پر، ان کی ترقی میں غیر جانبدار سمجھا جاتا ہے. وہ ناقابل برداشت ہیں، ان کی پیداوار کو کم کرنا چاہئے.
"مشکل بچوں" - تھوڑی دیر سے ترقی پذیر طبقہ میں ایک چھوٹی سی مارکیٹ شیئر پر قبضہ کر رہا ہے. اس گروہ میں دوسرا نام بھی ہے - "گہرا گھوڑوں". یہ حقیقت یہ ہے کہ ان کے پاس ممکنہ ترقی کی توقع ہے، لیکن اسی وقت انہیں ان کی ترقی کے لئے مسلسل نقد سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے.
"کیش گایوں" یہ وہ سامان ہیں جو کمزور بڑھتی ہوئی مارکیٹ کے اہم حصہ پر قبضہ کرتے ہیں. وہ ایک مستحکم، مستحکم آمدنی میں لاتے ہیں کہ کمپنی ترقی کے لۓ براہ راست رہ سکتی ہے. "مشکل بچوں" اور "ستارے". پریشانی "کیش گایوں" سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے.
"ستارے" یہ تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں ایک اہم مارکیٹ حصص کے ساتھ سب سے زیادہ کامیاب گروپ ہے. اب یہ سامان پہلے ہی کافی آمدنی لاتے ہیں، لیکن ان میں سرمایہ کاری اس آمدنی کو بھی زیادہ بڑھانے کی اجازت دے گی.
BCG میٹرکس کا کام یہ کرنا ہے کہ ان چار ترقیاتی منصوبوں کو مزید ترقی کے لئے ایک حکمت عملی کا کام کرنے کے لۓ ان میں سے کسی ایک قسم کی مصنوعات کو منسوب کیا جا سکتا ہے.
BKG میٹرکس کے لئے ایک میز تشکیل دے رہا ہے
اب، ایک ٹھوس مثال کا استعمال کرتے ہوئے، ہم BCG میٹرکس کی تعمیر کرتے ہیں.
- ہمارے مقصد کے لئے، ہم 6 قسم کے سامان لیتے ہیں. ان میں سے ہر ایک کے لئے مخصوص معلومات جمع کرنے کی ضرورت ہوگی. یہ ہر چیز کے لئے موجودہ اور پچھلے عرصے کے ساتھ ساتھ ایک مسابقتی کی فروخت کے حجم کے لئے فروخت کی حجم ہے. تمام جمع کردہ اعداد و شمار ایک میز میں درج کی جاتی ہیں.
- اس کے بعد ہمیں مارکیٹ کی ترقی کی شرح کی ضرورت ہے. اس کے لئے، ضروری ہے کہ سامان کی ہر چیز کو موجودہ مدت کے لئے فروخت کی قیمت پچھلے عرصے تک فروخت کی قیمت سے تقسیم ہو.
- اگلا، ہم ہر مصنوعات کے لئے نسبتا مارکیٹ شیئر کا حساب کرتے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، موجودہ مدت کے لئے فروخت مسابقتی سے فروخت کی طرف سے تقسیم کرنے کی ضرورت ہے.
چارٹنگ
ٹیبل کے بعد ابتدائی اور حساب سے متعلق اعداد و شمار سے بھرا ہوا ہے، آپ میٹرکس کی براہ راست تعمیر میں آگے بڑھ سکتے ہیں. ان مقاصد کے لئے سب سے زیادہ مناسب بلبلا چارٹ.
- ٹیب میں منتقل "داخل کریں". گروپ میں "چارٹس" بٹن پر بٹن پر کلک کریں "دیگر". اس فہرست میں جو کھولتا ہے، پوزیشن کو منتخب کریں "بلبلا".
- پروگرام کو ایک آریگ کی تعمیر کرنے کی کوشش کرے گی، اس اعداد و شمار کو جمع کیا جاسکتا ہے جیسا کہ یہ فٹ دیکھتا ہے، لیکن، زیادہ تر امکان ہے، یہ کوشش غلط ہوگی. لہذا، ہمیں درخواست کی مدد کرنے کی ضرورت ہوگی. ایسا کرنے کے لئے، چارٹ کے علاقے پر دائیں کلک کریں. سیاق و سباق مینو کھولتا ہے. اس میں ایک آئٹم منتخب کریں "ڈیٹا منتخب کریں".
- ڈیٹا کا ذریعہ انتخاب ونڈو کھولتا ہے. میدان میں "افسانوی (قطار) کے عناصر" بٹن پر کلک کریں "تبدیلی".
- قطار میں ترمیم ونڈو کھولتا ہے. میدان میں "صف کا نام" کالم سے پہلی قیمت کا مطلق پتہ درج کریں "نام". ایسا کرنے کے لئے، فیلسر میں کرسر مقرر کریں اور شیٹ پر مناسب سیل منتخب کریں.
میدان میں ایکس اقدار اسی طرح کالم کے پہلے سیل کے ایڈریس درج کریں "رشتہ دار مارکیٹ کا اشتراک".
میدان میں "Y اقدار" ہم کالم کے پہلے سیل کے ہم آہنگی درج کریں "مارکیٹ کی ترقی کی شرح".
میدان میں "بلبلا سائز" ہم کالم کے پہلے سیل کے ہم آہنگی درج کریں "موجودہ دور".
سب سے اوپر کے اعداد و شمار داخل ہونے کے بعد، بٹن پر کلک کریں "ٹھیک".
- ہم دوسرے سامان کے لئے اسی طرح کی کارروائی کرتے ہیں. جب فہرست مکمل ہوجاتی ہے تو، ڈیٹا ذریعہ انتخاب ونڈو میں بٹن پر کلک کریں "ٹھیک".
ان اعمال کے بعد، آریرا کی تعمیر کی جائے گی.
سبق: ایکسل میں ایک آریھ کیسے بنائیں
محور کی ترتیب
اب ہمیں صحیح طریقے سے چارٹ کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو محور کو ترتیب دینے کی ضرورت ہوگی.
- ٹیب پر جائیں "لے آؤٹ" ٹیب گروپ "چارٹ کے ساتھ کام کرنا". اگلا، بٹن پر کلک کریں "محور" اور قدم قدم "مین افقی محور" اور "اہم افقی محور کے اضافی پیرامیٹرز".
- محور پیرامیٹر ونڈو فعال ہے. پوزیشن سے تمام اقدار کے سوئچ کو ریئرنگ کرنا "آٹو" اندر "فکسڈ". میدان میں "کم سے کم قیمت" ہم نے ایک اشارے مقرر کیا "0,0", "زیادہ سے زیادہ قیمت" - "2,0", "اہم حصوں کی قیمت" - "1,0", "انٹرمیڈیٹ ڈیوژن کی قیمت" - "1,0".
اگلا ترتیبات گروپ میں "عمودی محور کو چونکہ" پوزیشن پر بٹن کو سوئچ کریں "محور قیمت" اور میدان میں قیمت کی نشاندہی کریں "1,0". بٹن پر کلک کریں "بند".
- پھر، سب ایک ہی ٹیب میں "لے آؤٹ"پھر بٹن دبائیں "محور". لیکن اب ہم قدم پر قدم اٹھاتے ہیں مین عمودی محور اور "بنیادی عمودی محور کے اضافی پیرامیٹرز".
- عمودی محور ترتیبات ونڈو کھولتا ہے. لیکن، اگر افقی محور کے لئے ہم نے درج کردہ تمام پیرامیٹرز مسلسل ہیں اور ان پٹ ڈیٹا پر منحصر نہیں ہیں، تو عمودی محور کیلئے ان میں سے بعض کو شمار کرنا ہوگا. لیکن، سب سے اوپر، آخری وقت کی طرح، ہم سوئچ کو پوزیشن سے دوبارہ ترتیب دیتے ہیں "آٹو" پوزیشن میں "فکسڈ".
میدان میں "کم سے کم قیمت" اشارے مقرر کریں "0,0".
لیکن میدان میں اشارے "زیادہ سے زیادہ قیمت" ہمیں حساب کرنا ہوگا. یہ اوسط نسبتا مارکیٹ حصص کے برابر ہوتا ہے جس میں اضافہ ہوتا ہے 2. یہی ہے، ہمارے خاص معاملے میں، یہ ہوگا "2,18".
اہم ڈویژن کی قیمت کے لئے ہم اوسط رشتہ دار مارکیٹ شیئر لیتے ہیں. ہمارے معاملے میں، یہ ہے "1,09".
فیلڈ میں اسی اشارے کو داخل کیا جانا چاہئے "انٹرمیڈیٹ ڈیوژن کی قیمت".
اس کے علاوہ، ہمیں دوسرے پیرامیٹر کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. ترتیبات گروپ میں "افقی محور کو چونکہ" پوزیشن پر سوئچ تبدیل کریں "محور قیمت". مناسب میدان میں دوبارہ اوسط رشتہ دار مارکیٹ حصص درج کریں، یہ ہے، "1,09". اس کے بعد، بٹن پر کلک کریں "بند".
- اس کے بعد ہم BKG میٹرکس کے محور پر ایک ہی قواعد پر دستخط کرتے ہیں جو عام ڈایاگرام پر محور پر دستخط کرتے ہیں. افقی محور نامزد کیا جائے گا. "مارکیٹ کا حصہ"، اور عمودی - "ترقی کی شرح".
سبق: ایکسل میں ایک چارٹ کی محور کیسے سائن ان کریں
میٹرکس تجزیہ
اب آپ نتیجے میں میٹرکس کا تجزیہ کرسکتے ہیں. سامان، میٹرکس کے نواحقین پر اپنی پوزیشن کے مطابق، مندرجہ ذیل زمرہ جات میں تقسیم کیے گئے ہیں:
- "کتوں" کم بائیں سہ ماہی؛
- "مشکل بچوں" اوپری بائیں سہ ماہی؛
- "کیش گایوں" - کم دائیں سہ ماہی؛
- "ستارے" اوپری صحیح سہ ماہی.
اس طرح، "شے 2" اور "آئٹم 5" حوالہ دیتے ہیں "کتوں". اس کا مطلب ہے کہ ان کی پیداوار کم سے کم ہوتی ہے.
"آئٹم 1" حوالہ دیتا ہے "مشکل بچوں" اس کی مصنوعات کو تیار کرنے کی ضرورت ہے، اس میں سرمایہ کاری کا مطلب ہے، لیکن اب تک یہ واپسی نہیں دیتا.
"شے 3" اور "شے 4" یہ ہے "کیش گایوں". مال کے اس گروہ کو اب زیادہ اہم سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے، اور ان کے عمل سے آمدنی دوسرے گروہوں کی ترقی کے لئے ہدایت کی جا سکتی ہے.
"آئٹم 6" ایک گروپ سے تعلق رکھتا ہے "ستارے". وہ پہلے سے ہی منافع بخش رہا ہے، لیکن اضافی سرمایہ کاری آمدنی کی مقدار میں اضافہ کر سکتی ہے.
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، ایک BCG میٹرکس بنانے کے لئے ایکسل اوزار کا استعمال کرتے ہوئے اتنی مشکل نہیں ہے کیونکہ یہ پہلی نظر میں لگ رہا ہے. لیکن تعمیر کے لئے بنیاد قابل اعتماد ذریعہ ڈیٹا ہونا چاہئے.
